Hacer un estudio de mercado para tu gimnasio te permite saber algo tan importante como si tu negocio va a ser viable. Te enseñamos a hacer el tuyo.
Un grave error que cometen muchos dueños de gimnasio que recién inician su negocio es no hacer un estudio de mercado para su gimnasio. Si todavía no has hecho el tuyo, tienes que saber que la consecuencia de no realizarlo es administrar tu empresa “a oscuras”. Esto quiere decir, que gestionarás un negocio sin saber los ingresos que necesitarás para pagar todas esas cosas que hacen funcionar tu gimnasio (alquiler, sueldos, materiales, gastos de luz, internet, calefacción, contabilidad, gestoría, etc.)
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Hacer un estudio de mercado no es tan complicado como suena. Son los cálculos que debes realizar antes de abrir tu local, incluso antes de alquilarlo. ¿Para qué sirve eso? Básicamente, para poder saber qué mensualidad vas a cobrar a tus clientes y cuántos clientes necesitarás para que tu negocio funcione.
Saltarte este primer paso o acortarlo no es para nada recomendable. Algunos emprendedores creen que tan solo mirando las redes sociales o paseando por el local de la competencia obtendrán resultados válidos. Es todo lo contrario, lo único que lograrás será tener una idea vaga del mercado en el cual se inserta tu negocio.
Si no puedes encargar tu estudio de mercado a una agencia especializada, no te desanimes…te damos algunos consejos para que lo realices por tu cuenta.
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Comienza haciendo las preguntas correctas
¿Para qué realizar un estudio de mercado? Esta primera pregunta es muy importante y su respuesta varía en función del momento en que la realices. Si todavía no has abierto tu negocio, esta pregunta te ayudará a saber la viabilidad o no de tu proyecto antes de comenzar Si en cambio, la realizas en un momento de consolidación de tu negocio, digamos que a 2 años de montarlo, te ayudará a hacer un cambio de estrategia. Por ejemplo, en la forma de captar nuevos clientes y fidelizarlos. O en la posibilidad de incorporar un nuevo servicio.
Otra pregunta clave es saber quién es tu público objetivo. Es decir, quienes serán tus potenciales clientes, aquellos que dirigirás todas las herramientas que estén a tu alcance para persuadirlos de formar parte de tu empresa.
Estas preguntas no se hacen una sola vez y ya. Deben ser constantemente actualizadas, de acuerdo a los resultados en los objetivos de tu negocio. Si la cantidad de clientes no está aumentando, tal vez debas volver a revisar la pregunta acerca de quién es tu público objetivo.
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Analiza tu competencia
Ya lo dijimos. Observar las redes sociales o pasearte por el local de tu competencia no alcanza para hacer un análisis detallado del mercado en el cual te insertas. Sin embargo, no quiere decir que no sirva para nada.
Rastrear cierta información en la web y redes de tus competidores te ayuda a tener una idea general de lo que tu negocio podría llegar a ser. Si recién estás por montar tu box o gimnasio, esta información es de vital necesidad.
El local comercial, las instalaciones y los materiales con los que vas a comenzar a trabajar merecen un estudio de mercado aparte. Si quieres saber como hacer un análisis más exhaustivo, te recomendamos que leas “De entrenador a dueño: 4 pasos para abrir tu propio gimnasio”
Haz las cuentas
Muchos estudios de mercado incluyen un análisis DAFO. Este sirve para identificar oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades de tu gimnasio. Sin embargo, al final, los números son la mejor guía para orientar la estrategia de tu centro deportivo.
Un error muy común es no hacer tus propias cuentas y utilizar las de la competencia. Esto sucede, por ejemplo, cuando “copias y pegas” el precio de otro gimnasio en vez de calcular el tuyo propio. Por ello es clave hacer tu propio plan de viabilidad. A partir de él sabrás, por ejemplo, que necesitarás x clientes para que tu gimnasio sea rentable. Entonces, lucharás para conseguir esos x clientes que paguen una cuota x, para poder pagar un precio x de alquiler, para pagar x cantidad de gastos y tener x ganancia. Esos cálculos debes tenerlos bien claros.
Ya tienes todos los elementos para comenzar a hacer tu propio estudio de mercado. Ahora es tiempo de implementar una estrategia y realizar un seguimiento de los resultados.
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