¿Cómo ganan dinero exactamente los gimnasios más rentables del mundo? ¿Es posible adaptar esas estrategias a tu propio negocio?
Entonces, ¿cómo gana dinero exactamente el 1% de los gimnasios más rentables en el mundo? Si bien la respuesta puede parecer obvia, la realidad es un poco más matizada, y no siempre es sencillo copiarla.
Sí, los gimnasios ganan dinero con las cuotas de membresía, pero eso es solo el comienzo. Las clases, las sesiones de entrenamiento personal y el merchandising también juegan un papel… a menudo más importante. ¿Y qué decir del Mindset? ¡Hay mucho trecho por recorrer!
Por eso, en el artículo de hoy, conocerás todas las formas y estrategias en que los gimnasios ganan mucho, pero MUCHO DINERO. ¿Podrás adaptarlas a tu gimnasio? ¡Vale la pena el intento!
Tabla de contenidos
Fuentes para hacer dinero en el gimnasio
Si acabas de abrir un nuevo gimnasio, o quieres escalar en tu negocio de una vez por todas, probablemente te hayas preguntado: «¿Cómo ganan dinero los gimnasios?» El dinero ganado con las cuotas de membresía parece la respuesta fácil, pero hay mucho más que eso.
Las cuotas de membresía son solo el comienzo del potencial de ingresos de tu gimnasio.
Las clases y los paquetes de entrenamiento personal son actualizaciones perfectas para los miembros. Pero la venta de bienes y servicios extra también ayudan a llevar los ingresos al siguiente nivel.
Resulta que los gimnasios exitosos ganan dinero a través de una variedad de métodos, que van, desde la venta minorista, hasta la educación y la tecnología (usando plataformas de gestión o CRM para gimnasios.
Hay 3 formas principales en que los gimnasios exitosos ganan dinero:
Cuotas de membresía
Venta de clases y paquetes de entrenamiento personal,
Venta de bienes y servicios adicionales.
Tarifas de membresía de gimnasio
Si bien existen costos de membresía promedio por país o región, cada gimnasio tiene su propia estrategia de ingresos. Puedes ofrecer membresías económicas y apuntar a un enfoque de bajo costo y alto volumen. Tal como lo hacen muchos gimnasios exitosos.
Pero también puedes optar por una estrategia más exclusiva, con membresías más costosas por mes.
Para bien o para mal, esta estrategia es difícil de copiar de los grandes gimnasios, ya que la estructura de precios que elijas para tu gimnasio debe tener sentido para tus necesidades financieras, y también (algo muy importante) debe complementar la marca de tu empresa.
No tiene mucho sentido abrir un gimnasio familiar, informal y divertido si las familias no pueden permitirse el lujo de frecuentarlo.
El hecho de que establezcas la tarifa de membresía de tu gimnasio en, por poner cualquier número, 20 por mes, no significa que no puedas jugar con ese número a tu favor. Si los miembros están dispuestos a pagar un año por adelantado, puede reducir el costo a 15 por mes.
Además, podrías ofrecer descuentos para familias o personas mayores. Por el contrario, con el fin de reducir las aglomeraciones durante las horas pico, podrías cobrar una pequeña tarifa a los miembros que deseen utilizar el gimnasio durante las «horas premium».
Independientemente de la estructura de tarifas que elijas para su gimnasio, asegúrate de aplicarla de manera constante y justa, y comunica cualquier cambio con suficiente antelación.
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Clases/Entrenamiento Personal
Las membresías pueden atraer a los clientes, pero el potencial de ingresos de un gimnasio exitoso no se detiene allí. Los paquetes de entrenamiento personal son una actualización perfecta para los miembros que pueden ser nuevos en el ejercicio o para aquellos que desean maximizar sus resultados.
Para otros miembros que pueden estar aburridos con su rutina o que desean tener un enfoque de fitness más completo, las clases son una gran opción. Las clases de yoga, pilates y pesas rusas son solo algunos ejemplos que encajarían bien en casi cualquier gimnasio. Las clases grupales de ejercicios son el tipo de clase más popular que se ofrece en los gimnasios, con un promedio de 10 clases por semana.
Dependiendo de tu mercado y del enfoque de tu gimnasio, incluso podrías ir un poco más fuera de la caja con tus clases. Los planes de nutrición son un complemento natural de los paquetes de entrenamiento personal. Podrías mover tu clase afuera para crear un campo de entrenamiento físico.
Con paquetes de entrenamiento específicos para deportes, puedes atraer a atletas de secundaria y universitarios, ayudándolos a mantenerse en forma para su deporte durante la temporada baja. Incluso podrías atraer a otros profesionales del fitness organizando clases de formación de instructores de fitness.
Bienes y servicios adicionales
Hay todo un mundo de bienes y servicios que tu gimnasio puede ofrecer para mejorar las experiencias de los miembros. ¡Eso hacen los dueños de gimnasio más experimentados! Si tienes espacio para ello, podrías incluir una barra de batidos, camas de bronceado o un área de guardería. Si tu gimnasio tiene instalaciones deportivas, como una cancha de baloncesto o un área de boxeo, puedes alquilar equipos.
Sin embargo, si el espacio es reducido, aún puedes vender cosas como suplementos, bebidas embotelladas y productos de marca, utilizando el software del gimnasio.
CrossHero, por ejemplo, cuenta con Ventajas y Ofertas. Una funcionalidad con la que puedes ofrecer ventajas y descuentos especiales a tus clientes, y al mismo tiempo obtener beneficios económicos de las empresas que quieran publicitar sus productos y servicios en tu cuenta de CrossHero.
Con este servicio todos ganan. Tus alumnos acceden a descuentos especiales ofrecidos por tu centro. Tu negocio aumenta sus ingresos, cobrando cuotas mensuales, trimestrales, semestrales o anuales de los negocios que quieran publicitarse para los clientes de tu centro. Las empresas, por otro lado, dan a conocer sus marcas entre consumidores realmente interesados en sus productos.
¿Puede un pequeño gimnasio ganar dinero?
Sí, un pequeño gimnasio puede generar dinero y ser rentable. La clave del éxito no necesariamente radica en ser el gimnasio más grande. La clave del éxito está en la gestión eficaz, la planificación estratégica y la provisión de valor a los clientes.
Al centrarse en brindar servicios de alta calidad, cultivar una comunidad sólida e implementar prácticas comerciales eficientes, los gimnasios pequeños pueden atraer y retener a los miembros, lo que genera una fuente constante de ingresos. El uso de plataformas de gestión como CrossHero, puede ayudar a los propietarios de pequeños gimnasios a optimizar sus operaciones, automatizar procesos, mejorar la experiencia de los miembros y agilizar la gestión de ingresos, lo que contribuye a la rentabilidad del negocio.
¿Qué gimnasio gana más dinero?
Los ingresos generados por los gimnasios pueden variar significativamente en función de varios factores, incluido el tamaño de las instalaciones, la ubicación, el mercado objetivo y el modelo comercial. Las grandes cadenas de fitness y las franquicias con ubicaciones generalizadas y un reconocimiento de marca establecido a menudo tienen el potencial de generar mayores ingresos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el éxito financiero de un gimnasio no se determina únicamente por su tamaño o marca. La gestión empresarial eficaz, los servicios innovadores, el marketing estratégico y un fuerte enfoque en la satisfacción de los miembros son factores que pueden contribuir al éxito financiero de un gimnasio.
¿Cuántos clientes necesita un gimnasio para tener éxito?
Si bien no existe un número fijo que garantice el éxito, los gimnasios generalmente buscan atraer y retener una cantidad suficiente de miembros para cubrir sus costos operativos, generar ganancias y sostener el crecimiento a largo plazo.
Lo cierto es que con el aumento en el número de clientes, no solo vienen los ingresos, sino también nuevos desafíos de gestión. Por ejemplo, al llegar a los 50 clientes, se torna muy difícil la administración del negocio de forma artesanal, por lo que muchos contratan un software de gestión.
Por otro lado, muchos dueños de gimnasio chocan con un techo de 150 alumnos, el cual no pueden superar. No pueden seguir aumentando su base de clientes, más allá de los 150 clientes. Si quieres saber como lo superan los gimnasios más exitosos, lee este artículo.
¿Las franquicias de gimnasios ganan dinero?
Las franquicias de gimnasios tienen el potencial de ser rentables, pero el éxito no está garantizado únicamente por ser parte de una franquicia. La rentabilidad de una franquicia de gimnasio depende de varios factores, incluida la marca específica de la franquicia, la ubicación, la competencia en el mercado, la calidad de la gestión y la capacidad de atraer y retener miembros.
Si bien algunas franquicias de gimnasios pueden tener mucho éxito y generar ganancias significativas, otras pueden enfrentar desafíos y luchar para lograr el éxito financiero. Las estrategias comerciales efectivas, la sólida reputación de la marca, la experiencia excepcional del cliente y el uso de tecnología pueden ayudar a las franquicias de gimnasios a optimizar sus operaciones y generación de ingresos, aumentando el potencial de éxito financiero.
El resultado final: cómo ganan dinero los gimnasios exitosos
Al final del día, no hay una sola forma en que los gimnasios ganen dinero. Las cuotas de membresía son solo el comienzo y las posibilidades son infinitas. Así que ponte a pensar, porque el potencial de ingresos de tu gimnasio solo puede estar limitado por tu creatividad y tus deseos.
