Aprende cómo comprar un gimnasio, ya sea uno que tiene dueño, franquicia, o empezar con el tuyo desde cero.
Comprar y dirigir tu propio gimnasio o franquicia de gimnasios puede ser una experiencia gratificante. Es emocionante compartir tu visión con el mundo y crear una comunidad más saludable. Hay mucha libertad y control que viene con ser el capitán del barco. Y, el mayor potencial de ingresos tampoco duele.
En general, tiene 2 opciones cuando se trata de ser dueño de un negocio de fitness:
Puedes construir tu propio gimnasio desde cero, o
Puedes comprar un gimnasio que ya existe.
Cada opción tiene sus pros y sus contras, y la decisión final es tuya. Sin embargo, si tienes curiosidad acerca de comprar un gimnasio o una franquicia de gimnasio, hay aspectos importantes que debes considerar antes de firmar cualquier papeleo.
En este artículo, descubrirás las 5 cosas principales que debes hacer antes de comprar un gimnasio para que estés preparado para el éxito a largo plazo.
5 cosas que debes hacer antes de comprar un gimnasio
Las apariencias engañan. Como aspirante a propietario de un gimnasio, es tu responsabilidad hacer tu tarea antes de realizar una compra para que puedas tomar decisiones inteligentes y evitar problemas.
Tabla de contenidos
1- Haz tu trabajito de investigación
Es importante investigar cuidadosamente una oportunidad comercial para comprender si es una buena opción e identificar los posibles riesgos.
Comprender la salud financiera del gimnasio es la máxima prioridad. Analiza sus ingresos, gastos y ganancias en los últimos años para comprender su resultado final. No mires solo los estados financieros brillantes o tomes la palabra del propietario actual al pie de la letra. Sumérgete profundamente y ve si hay algún detalle que no concuerde.
A continuación, inspecciona el estado del equipo, las instalaciones y la infraestructura en general. ¿Se necesitan reparaciones o actualizaciones inmediatas? También querrás considerar cualquier arrendamiento, contrato o acuerdo existente para conocer sus términos y obligaciones. ¡A nadie le gusta un aumento de alquiler sorpresa!
Por último, busca la ayuda de profesionales como contadores, abogados y expertos en la industria del fitness que puedan ayudarte a examinar documentos legales, detectar riesgos potenciales y confirmar si la inversión tiene sentido financiero.
2- Encuentra lo que te apasiona
Hay muchas recompensas por tener un gimnasio que te apasione. Cuando ya tienes conocimiento y experiencia, en actividades como kickboxing, barra o HIIT, es mucho más fácil comprender y conectarse con tus clientes. Cuando comprendas sus necesidades, dolores y objetivos, estarás mejor equipado para brindarles la mejor experiencia.
Elegir un negocio que coincida con tus intereses y experiencia también te ayudará a evitar pérdidas de tiempo e intentos fallidos. Cuando no sabes nada sobre una instalación, requerirá mucho más tiempo y energía para lograr el éxito. Con el tiempo, esto puede convertirse en un problema costoso.
Entonces, cuando estés pensando en comprar un gimnasio o una franquicia de gimnasio, observa los servicios y programas que ya se ofrecen para ver si coinciden con tus pasiones. Reflexiona sobre por qué es conocido el gimnasio y fíjate si esto es algo que realmente te emociona.
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3- Mira los números
Los gimnasios son muy rentables, pero también debes considerar los costos.
Tu poder adquisitivo determinará el tamaño, el tipo y la ubicación del gimnasio que puedes pagar. Considera las opciones de financiación disponibles para los propietarios de gimnasios, incluidos ahorros personales, préstamos bancarios, sociedades e inversores. Una vez que tengas una idea clara de lo que puedes pagar, podrás reducir tus opciones y concentrarte en las mejores opciones.
No olvides mirar los gastos operativos y los costos de mantenimiento del gimnasio. El equipo de gimnasio es uno de los principales gastos generales que debes tener en cuenta al comprar un gimnasio. Si el equipo actual necesita ser actualizado o reemplazado, considera si comprar equipo usado o arrendar equipo nuevo tiene más sentido. Independientemente de la opción que elijas, querrás asegurarte de obtener un buen valor por tu dinero.
4- Llevar a cabo una auditoría de membresía
Antes de comprar un gimnasio o centro fitness, querrás asegurarte de que tu base de clientes sea sólida y estable. La realización de una auditoría de membresía proporciona información valiosa sobre la base actual de miembros del gimnasio, incluida su demografía, tamaño y retención. Esta información te ayudará a tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing y potencial de crecimiento.
Para obtener información sobre la membresía de un gimnasio, habla con ellos directamente. Pregunta a los clientes actuales sobre su experiencia, incluido lo que les gusta y lo que no les gusta. Otra excelente manera de investigar la reputación de un gimnasio es leer reseñas en línea. Intenta identificar tendencias en los comentarios y oportunidades para mejorar la experiencia de los clientes.
5- Haz una lluvia de ideas sobre tu plan de marketing
Cuando compras un gimnasio, heredas sus estrategias de marketing y ventas. Trata de comprender las estrategias con las que el gimnasio ya tiene éxito para aprovechar estos esfuerzos. Por ejemplo, si el gimnasio ya tiene seguidores comprometidos en Instagram, querrás continuar enfocándote en este canal.
Evaluar las estrategias de marketing actuales del gimnasio te ayudará a identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Si tus clientes pasan tiempo en negocios locales en el área, existe la posibilidad de construir relaciones estratégicas con estos proveedores. Revisa todos los canales de marketing y el material complementario uno por uno para comprender qué funciona y qué no.
El sitio web del gimnasio es tu herramienta de marketing más importante. Mira los análisis de los últimos 3 a 6 meses para comprender las tendencias en el tráfico y la navegación. Si el sitio web actual está desactualizado y es difícil de usar, puedes marcarlo como de alta prioridad para mejorar. Un sitio web receptivo y fácil de usar mejorará la experiencia de los clientes y convertirá más clientes potenciales en clientes.
¿Debo comprar un gimnasio existente o empezar de cero?
Hay muchos factores a considerar al decidir si comprar un gimnasio existente o comenzar desde cero. Cuando compras un gimnasio, asumes sus éxitos y sus problemas. Por eso es tan importante hacer un trabajo de investigación o estudio de mercado antes de realizar una compra.
Comenzar un gimnasio desde cero también tiene sus ventajas y desventajas. Si eres un entrenador personal, por ejemplo, construir tu propio gimnasio puede mejorar tu marca y ofrecer más libertad creativa que si fueras un entrenador en el gimnasio de otra persona. También puedes distribuir algunos de los costos iniciales, cómo alquilar un pequeño estudio en lugar de asumir un contrato de arrendamiento comercial completo.
Comenzar desde cero también tiene sus desafíos. Necesita construir todo, desde sus sistemas y procesos, hasta su base de miembros y canales de marketing, desde cero. La curva de aprendizaje puede ser empinada.
Evalúa los pros y los contras de comprar un gimnasio
Debes sopesar lo bueno y lo malo al comprar un gimnasio. Las ventajas incluyen tener una base de clientes establecida, instalaciones existentes y el potencial de ganancias. Las desventajas potenciales incluyen costos iniciales, competencia intensa y tener que administrar y mantener el gimnasio tú mismo.
Por eso es tan importante hacer una investigación cuidadosa y considerar todos estos factores antes de tomar una decisión. Al seguir los pasos descritos en este artículo, tendrá una comprensión más clara de la elección que mejor se alinea con tu visión, circunstancias y objetivos.
Si bien los gimnasios pueden ser muy rentables, comenzar y administrar uno no está exento de desafíos. CrossHero hace tu vida más fácil al agilizar las operaciones, mejorar la experiencia de los clientes y maximizar los ingresos, todo desde una única interfaz fácil de usar.
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