Ideas probadas y prácticas de marketing para entrenadores personales ¡Atrae y convierte seguidores en clientes!
Las ideas de marketing para entrenadores personales pueden ser difíciles de generar, ¿verdad?
Cada entrenador personal necesita producir constantemente contenido fitness para mantenerse visible en un mercado online altamente competitivo. El usuario promedio pasa un poco menos de 7 horas por día en línea, y en esas 7 horas hay una tonelada de competencia luchando desesperadamente por la atención de esa persona.
Entonces, ¿cómo romper el ruido?
¿Cómo romper el ruido sin experiencia en marketing o sin contar con un extenso equipo de magos creativos que impulsan las mejores marcas en el negocio?
La realidad es que no necesitas un título en marketing o redes sociales para ser bueno en marketing, así que primero lo primero.
Deja de preocuparte por saber si estás haciendo lo correcto.
Gran parte del marketing para entrenadores personales se reduce a inspirarse en marcas exitosas en la industria, saber realmente quién es tu cliente ideal, y probar las cosas una y otra vez hasta obtener el resultado correcto.
Además… nunca ha sido tan fácil crear y transmitir contenido y campañas de marketing.
Sin embargo (siempre hay un pero), a veces puede ser difícil encontrar ideas de marketing sólidas y efectivas.
Es por eso que en este artículo hemos reunido una extensa lista de ideas probadas y prácticas de marketing para entrenadores personales, para que fluya la creatividad y crees campañas que atraigan y, en última instancia, conviertan a tu audiencia en nuevos miembros.
Tabla de Contenidos:
- 1- Escasez
- 2- Programa de recompensas
- 3- Paquetes de membresías
- 4- Ofertas de entrenamiento online
- 5- Promociones de temporada
- 6- Hashtags locales o etiquetas de ubicación
- 7- Concursos, colaboraciones y obsequios
- 8- Publicidad paga
- 9- Impulsar publicaciones
- 10- Anuncios de retargeting
- 11- Audiencias personalizadas
- 12- Segmentación por audiencia similar
- 13- Anuncios de Youtube
- 14- Presencia web
- 15- SEO
- 16- Bloguear
- 17- Reseñas en Google
Entonces, ¿cómo atraes clientes?
Aquí van 17 ideas, estrategias, tácticas de marketing, para atraer, captar y fidelizar clientes con tus entrenamientos personalizados. Úsalas en tus redes sociales, publicidades, mensajes de correos y mucho más ¡Vamos a verlas!
1- Escasez
En general, las personas sufren de miedo a perderse algo, y cuando se trata de estar en forma, no es diferente. Si posicionas tu oferta como disponible solo por un período de tiempo limitado («la oferta caduca al final de la semana»), o con capacidad limitada («solo quedan 10 lugares»), es probable que la gente lo quiera.
2- Programa de recompensas
La introducción de un sistema de puntos, por ejemplo, es una forma económica de alentar a tus miembros. Los miembros que utilicen tus servicios con más frecuencia obtendrán puntos de bonificación que podrán utilizarse para recompensas, descuentos o clases adicionales. Agregar un elemento de juego al programa lo hará más entretenido y atractivo para tus clientes, al mismo tiempo que los recompensará por sus esfuerzos.
3- Paquetes de membresías
Ofrecer múltiples opciones de precios permite que tus clientes más leales y emocionados paguen por un servicio más alto y, al mismo tiempo, tienen una opción asequible para los clientes más indecisos. Sin embargo, es bueno contar con un paquete de membresía intermedio.
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4- Ofertas de entrenamiento online
Las ofertas en línea se han vuelto mucho más populares debido a la conveniencia. Esto permite sesiones de entrenamiento remotas (que se dispararon en popularidad durante la pandemia), videos técnicos para revisar después de una clase (ofrecidos por algunos deportes de combate/gimnasios de artes marciales), o comunidades en línea donde los clientes del gimnasio pueden chatear y conocer a otros miembros.
5- Promociones de temporada
Las promociones de temporada siempre brindan a los clientes potenciales un empujón adicional, porque se entiende que la oferta promocional solo se ejecuta por un tiempo limitado. Las vacaciones, los aniversarios del gimnasio y las ofertas de verano son algunos ejemplos de oportunidades para promociones de temporada.
6- Hashtags locales o etiquetas de ubicación
Puedes llegar a personas locales de tu área interactuando con publicaciones que usan hashtags que son locales de tu ciudad o área. En Instagram, también puedes ver el contenido que se publicó recientemente en lugares específicos. Participar en estas publicaciones te da la oportunidad de estar frente a los clientes potenciales de tu zona.
7- Concursos, colaboraciones y obsequios
Colaborar con otras marcas relevantes para realizar concursos o sorteos en línea, te brinda la oportunidad de exponerte y aprovecharte de los seguidores y la audiencia de tus compañeros y colaboradores.
8- Publicidad paga
Los anuncios de Facebook e Instagram son un poco competitivo debido a lo saturada que está la plataforma y lo competitivo que es el marketing para entrenadores personales en ambas plataformas.
Para obtener ideas sobre creatividades de anuncios, puedes buscar tus marcas favoritas en la biblioteca de anuncios de Facebook. Allí encontrarás de seguro algo de inspiración.
9- Impulsar publicaciones
Promocionar publicaciones en Facebook es una buena forma de promocionar tu centro de entrenamiento personal. Cuando promocionas una publicación, más personas la verán. Esto se debe a que Facebook se lo mostrará a más personas que podrían estar interesadas en lo que tienes que decir.
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10- Anuncios de retargeting
Cuando utilizas anuncios de doble impacto en Facebook, te diriges a personas que ya han expresado algún tipo de interés inicial en tu centro de entrenamiento personalizado (viendo un video, haciendo clic en una publicación de blog, visitando tu sitio web, etc.). Con los anuncios de retargeting, es mucho más probable que tu audiencia se convierta en algo mucho más que un lector sin conocimiento inicial de tu negocio.
11- Audiencias personalizadas
Dado que hay un límite para tu audiencia de retargeting, puedes dirigirte a audiencias personalizadas con anuncios de Facebook para encontrar a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu negocio.
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12- Segmentación por audiencia similar
Facebook también tiene una opción para dirigirse a las personas que más se parecen a su audiencia actual. Esto generalmente implica importar su lista de correo electrónico a Facebook y permitir que Facebook encuentre a las personas que son más similares a estas cuentas (Facebook puede hacer esto porque rastrea una gran cantidad de puntos de datos).
13- Anuncios de Youtube
Los anuncios de Youtube son excelentes para poner anuncios de video frente a tus espectadores. Puedes obtener ideas para anuncios de video de esta biblioteca de anuncios no oficial para Youtube.
14- Presencia web
En cuanto a las ideas de marketing para tu negocio de entrenamiento personalizado, la presencia en la web es un juego a largo plazo. Está ahí, pero necesitarás otras tácticas para atraer personas a tu sitio web.
Muchos entrenadores personales consideran demasiado costoso montar su propio sitio web, por lo que terminan diseñando una Landing Page. Esta es una excelente opción si lo que buscas es efectividad, rapidez y accesibilidad de precio.
15- SEO
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es importante dentro del marketing para entrenadores personales, porque ayuda a los clientes potenciales a encontrarte en línea. Cuando el sitio web o landing page de tu gimnasio está optimizado para los motores de búsqueda, tendrás una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, lo que significa que más personas verán tu sitio web y probablemente contraten tus servicios.
16- Bloguear
Una de las cosas más importantes que puedes hacer por el sitio web de tu gimnasio es publicar regularmente contenido nuevo. Una opción muy interesante es publicar artículos de blog para mantener a tu audiencia comprometida e informada sobre lo que está sucediendo en el mundo fitness.
17- Reseñas en Google
Las reseñas positivas pueden ayudar a atraer nuevos clientes y hacer que tu centro de entrenamiento parezca más creíble. Si tiene algunas críticas negativas, es importante abordarlas e intentar solucionar el problema. Esto puede ayudar a mejorar tu propia reputación y aumentar las probabilidades de que las personas contraten tus servicios.
Reseñas de tu gimnasio ¿cuánto afectan al negocio?
¡Hemos llegado al final! Pero esto no es todo. El marketing para entrenadores personales está repleto de buenas ideas y poderosas estrategias. Desde crear tu lista de correo electrónico, hasta crear desafíos, realizar sorteos y eventos.
Pero para empezar, prueba solo alguna de estas tácticas al principio. Especialmente si tus recursos son limitados en términos de ayuda contratada. El marketing puede ser un trabajo (y un departamento) de tiempo completo en sí mismo, por lo que es mejor hacer el uso más efectivo de tu tiempo en lugar de intentarlo todo a la vez. Después de todo, las ideas de marketing para tu negocio de entrenamiento personalizado solo funcionan si las ejecutas bien.
En la medida de lo posible, asegúrate de que puedes realizar un seguimiento de dónde provienen tus clientes potenciales. Más allá de la etapa experimental inicial, querrás saber qué funciona mejor para poder poner más recursos en esas áreas en particular.
Conocer el valor de vida de tu cliente también te ayudará a determinar cuánto puedes gastar en marketing para adquirir un cliente. De esa manera, puedes garantizar un retorno de la inversión positivo para tu comercialización.
Finalmente, el trabajo no se detiene después de cerrar la venta y convertir al seguidor en un cliente que paga. Mantener una experiencia de cliente positiva mantiene altas las tasas de retención de clientes, y es mucho más barato retener a un cliente preexistente que adquirir uno nuevo.
Muy bien, ¡ya lo tienes todo! Ahora es hora de poner manos a la obra. ¡Buena suerte!
